快消行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业，快消商品主要指日常生活中酒、水、饮料、粮油日用、方便食品等零售商品，各商品种类内均有代表性品牌企业，例如康师傅、怡宝、雀巢、道道全等。传统快消行业供应链公司应品牌企业需求而生，为沟通品牌企业与下游零售商的桥梁，主要为品牌企业节省销售成本、仓储成本及物流成本等。
一、业务模式简析
传统快消行业供应链公司业务模式较为简易直接，主要涉及四个环节：采购环节、物流环节、仓储环节、销售环节。它上接采购，为品牌企业提供采购参考量，利用自身资源，解决品牌企业商品销售问题；下连销售，为零售商分配可售卖资源，同时，自身需有仓储资源及物流资源。
1. 采购环节
供应链公司通过自身深耕快消行业积累的资源及口碑，与品牌企业签订经销商合同，经销商合同中约定经销区域、订货流程、价格管理、市场管理、配送方式、销售目标量、广告与促销、违约责任等内容。
其本质在于，品牌企业在全国范围内某一区域选定适格供应链公司作为品牌经销商，由供应链公司负责该区域内商品的物流及销售，约定销售目标，如供应链公司无法达成销售目标，品牌企业可单方面解除合同并要求供应链公司承担相应违约责任，以此节省品牌企业物流及销售环节成本，而品牌企业主要负责供货、制定价格体系、监督供应链公司销售目标完成情况及市场管理情况。
供应链公司经营规模的大小，与其自身能够取得多少品牌企业的经销商资格息息相关，快消行业目前是仍十分依赖通过供应链公司解决品牌商与零售商之间关于采购和销售的信息差。
2. 物流环节
以物流活动为核心，协调品牌企业的生产和供货、销售领域的客户服务和订货处理业务。供应链公司通常有自身的物流资源，也会与市面上常见的物流公司进行合作。物流环节也是供应链公司业务模式的核心环节，能否调动相应的物流资源满足自身采购和销售的需求，是供应链公司核心竞争力的一部分。
3. 仓储环节
仓储由供应链公司自行解决，仓储的多少是供应链公司业务规模的重要体现，通常采取自建仓库或者租赁仓库的方式。需要关注的是供应链公司对仓储的管理，库存定时盘点、进货出货凭证的保管是仓储环节的重点。
4. 销售环节
销售环节为供应链公司的盈利环节。上文提到品牌企业与供应链公司签订合同时会约定价格体系，该价格体系由品牌企业规定，在快消品行业中，经销商在往下游零售商销售商品时，其定价是固定的，供应链公司在向下游销售时，不得违反。
而下游零售商，因市场上各快消商品已形成固定的品牌效应，消费者习惯购买耳熟能详的快消品牌，例如怡宝、农夫山泉等矿泉水品牌，康师傅、统一等方便面品牌，这类品牌有着巨大的消费市场。零售商为保证自身销量和收益，往往也会采购该品牌的商品，向具有合法经销商资格的供应链公司进行采购，是零售商的不二之选。
基于上述行业惯例，传统快消行业供应链公司通过赚取从品牌商采购商品到销售给零售商的差价来盈利，其盈利模式单一，但稳定而有保障，通常只需要维护稳定的品牌企业和零售商资源即可。这一过程中，供应链公司会与下游零售商签订相应的销售合同。
二、法律风险简析
基于上述业务模式分析，传统快消行业供应链公司主要法律风险可能包括以下几点：
1. 过分追求公司盈利带来的违约风险
该违约风险主要来自于传统快消行业供应链公司与品牌企业签订的经销商合同。基于市场管理需要，品牌企业是不允许经销商跨区域销售或者违反价格体系降价销售，在经销商合同中，也会有关于该部分权利义务的严格约定。
但在行业中，部分供应链公司存在 “窜货” 行为。窜货指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。这一行为，违背合同约定和市场准则，系违约行为，需承担合同约定的法律责任，甚至带来诉累。从商业角度考虑，对自身商誉有损，不利于公司长期经营发展。
2. 垫资风险
快消行业是资金周转快、流通快的典型行业。品牌企业选择供应链公司节省自身销售成本的主要手段在于要求供应链公司预付货款、垫付品牌企业促销活动资金。而下游销售商，以商超为代表，在付款给供应链公司时，却存在账期，账期分别为月度、季度、年度。
即供应链公司在采购-销售-回款的过程中，存在时间差，存在垫资风险。一旦公司资金出现缺口，无法满足自身采购需求，满足下游销售商的供货需求，将产生一系列连锁违约行为，甚至出现经营危机。因此，资金壁垒是快消行业传统供应链公司一大行业壁垒。
3. 合同管理不规范的风险
传统快消行业供应链公司在合同管理方面具有很大漏洞。由于上下游合同的主体过多，在采购、销售环节对外签订合同数量大，但传统快消行业供应链往往仅注重商品的采购销售的实操，而不注重或直接忽视经济活动中的合同管理。
在合同管理方面存在与上游品牌企业及下游销售商签订合同不及时、合同相关文件保存不完善、合同管理制度缺失等合同管理不规范的风险。由于合同本身、合同补充或修改文件保管不善或者书函往来记录未及时归档保存等原因，在发生合同纠纷时会面临举证不能的法律风险，损害自身利益。